美洲俱乐部·新天地·西湖

这是我出差时间最长的一次。

7月29日北京首都机场，8月14日上海虹桥机场，8月18日杭州火车站。

8月18日傍晚，西子湖边，悠闲的走着。看着路边的凯悦酒店不禁暗自佩服，外滩、西湖，风景最美的地方都被他们占据了。凉爽的夜风吹来，漫步过了集贤亭、大华饭店、涌金楼，找了一处石凳坐下，遥望烟波浩邈的湖水，心中旌旗猎猎。

8月8日北京华润大厦28层美洲俱乐部，由《投资与合作》杂志社主办的“教育产业与风险投资圆桌会议”在此召开。得优势创投周小姐的协助，我们一行坐在了最前面的一张圆桌上，亲密靠近项目演说嘉宾和VC点评嘉宾。由于几天前我曾参加过《投资与合作》杂志社举办的一次关于如何写作商业计划书的培训，结识了总编辑任健先生。因此我抽空上前向任先生打了一个招呼，他看见我就说，“红衫资本的计越就在你的旁边，就是那位，有空你可以和他多交流一下。”我连忙向他表示感谢。在会议前的短短的十几分钟时间内，我先后与参加本次会议的所有VC代表们交换了名片，并抽空向其中几位介绍了我们项目的情况。

参加这个会议让我明白一件事情，那就是如何抓紧有限的时间和VC打交道，就如同任总在开场白里讲的那样，我们是否能够做到在一分钟的时间内打动VC的心。江湖传说，陈天桥还是马云（我记不太清了，反正是传说）就是在上洗手间的短暂时间里打动软银代表的。传说遥不可及。但是一个真实的事情就是，我们必须学会如何在短暂的时间内表达自己的企业，这是一个非常重要的能力和修炼过程。我不敢说我表达得有多好，但是我知道我的下一次表达一定比上一次要强。

我们有很多企业的管理者，性格还是比较内向，不知道怎样面对人多的场合，坐位置的时候老是坐在最后一排或者角落里，站在一个大人物的旁边也不知道怎么开口搭讪，甚至连身边坐的同行也吝于主动交换名片。李开复说把他扔到鸡尾酒会里，他会茫然不知所措。李开复是搞技术出身的，我们不是李开复。我们需要解决的问题是营销自己的企业，我们需要跟资本市场打交道，我们就要学会见缝插针、主动出击并牢牢把握住每一次介绍自己企业的机会，不管是在会场里、卫生间还是电梯间。

表达是一种后天的素养，如何学会把一个意思表达清楚，让别人明白是很了不起的一件事情。如果让人心动，就更加了不起。我们要学会把谈恋爱中的创造力和想象力，也应用到我们做事情当中来。

对于一个企业的管理者来说，常常感到很困惑，因为他对自己的企业非常熟悉，他可以滔滔不绝的介绍自己的企业的优势和情况几个小时，那如何把那么多复杂的要点在很短的时间里表达清楚呢？也许你说得越多，你对面坐着的VC眉头皱得越紧，脸色越来越难看。因为可能你口若悬河介绍的情况，人家根本一点都不感兴趣。这个时候你该怎么做？VC需要了解的事情和你想介绍的事情往往偏差很大，因此我们需要学习了解VC的想法和思考的重点，我们才能真正做到有的放矢。

会议开始后，主持人任健向大家介绍了几位VC嘉宾，其中包括金沙江创业投资基金合伙人潘晓峰先生、红杉资本高级副总裁计越先生，集富亚洲投资基金中国常驻代表乐文勇先生，北京信达优势创投合伙人谢冰先生。其中潘晓峰和谢冰因为工作原因，在精彩发言之后都先后离开，分别由金沙江的潘佳先生和优势创投的郭荣先生代替其点评工作。几位嘉宾的发言和点评都非常精彩。我尤其喜欢潘佳的几次点评，非常的专业。

项目推介的也有四位，他们分别是联合教育网董事总经理刘德民先生、金惠计算机系统工程有限公司CFO梁宇云女士，3G雅思网总经理佟韬先生，巴布科技厦门有限公司总经理黄晓帆女士。我个人最喜欢金惠公司的梁总的发言，条理清晰、诉求准确，坦率的讲，我如果是VC的话，我想我可能有一点点心动了。恰巧的是，我旁边坐的是金惠公司的副总张晨民先生，我跟他交换了名片并做了一些深入的沟通，我们双方都希望能够有合作的机会。梁总的优雅表现让我认识到一个企业如果有一个专业而资深的财务总监是多么的重要啊，尤其是这个企业在进行投融资准备的时候。我甚至产生了挖人的冲动，哈哈。

8月12日，我前往朝阳区的富力城，著名的265和ZCOM公司就在这里。一见到265的技术总监林兴陆，他就热情的握住我的手，还是那么年轻呀，才26岁。小林给我介绍了他们正在秘密研发的几个软件和互联网应用服务，为了保密就不详细说了，看上去很不错，功能强大，用户UI也很友好。今天看小林的MSN签名已经改成了：“Client+Browser+Server=Web3.0”，大概就说出了他们的技术研发方向。互联网针对用户的技术从CS结构发展到BS结构，再发展到复杂的加成结构，可能是一个未来的方向，我十分认同，从占领用户终端的角度来讲，把客户端与原有的BS结构网络服务整合在一起，能够极大的提升企业面对客户的营销能力，这是所有有钱的互联网公司正在大力做的事情。这就是为什么Zcom会去收购Flashget的理由，这也是千橡互动为什么要秘密收购中国共享软件注册中心再到最近推出人人聚类的内心想法，这也是网易丁磊在杭州囤积研发人才开发网易博客并整合网易社区、网易泡泡等的昭然野心。

8月16日，上海新天地。

从著名的衡山路、南京路、淮海路、外滩兜了一圈，最后回到新天地小憩。吃着香草牛奶泡冰，在弥漫着浓浓的小资与洋派味道的空气中，我和朋友一边低声聊天，一边观察着来来往往的美国人、英国人、俄罗斯人、日本人、中国人，十里洋场的旧时繁华和东方明珠、正大广场、金茂大厦的现代气息还残存在我的视网内膜和大脑皮层浅处。

我突然感到，国际化不再只是一种时髦的词语，而是已经深入我们的生活各个层面。我不禁想起了那个《疯狂的石头》里给予阴暗与光明迷离意象的城市，想起了那个城市里还在为生存和发展而痛苦挣扎的我的同行们。

8月18日杭州西湖夜凉如水。

西湖的湖水在凉爽的夜风的吹拂下不断拍击着堤岸，那阵阵的涛声让我想起了童年那首著名的“军港之夜”，温馨无比。

明天上午还要去拜访一家做电子杂志的软件公司，我收回了在吴越古韵里迷失的思绪，站起身来，深深的看了一眼远处灯火阑姗的雷峰塔，然后转身而去。

背后，似乎还有西湖论剑的激烈争辩声，而郭靖这个名字突然蹦了出来。

坚韧，意味着大智慧。